钢厂和钢贸商联手稳定钢材市场十分必要且可行

近年来，钢材市场竞争日趋激烈，价格持续震荡，钢厂和钢贸商面临的生产经营形势十分严峻，如何稳定钢市，是钢厂和钢贸商关心的一大热点。日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司提出，当前钢厂和钢贸商联手稳定钢材市场、做好钢材贸易是十分必要且可行的。

钢厂改变经营模式

“由于国内经济增长幅度趋缓，钢材需求强度在减弱，而钢厂产能不断扩张，导致钢材市场供给严重过剩，供需矛盾凸显，钢价持续震荡回落。”“要维持钢材市场平稳运行，从生产源头的钢厂来说，必须严格控制产能的盲目扩张，根据市场需求，积极、主动减产限产，缓解供需矛盾，达到一种健康的供需平衡，这是最有效的举措。”

缓解产能过剩并非一朝一夕可以实现，对于钢厂来说，想要扩大市场占有率，不应靠打“价格战”来实现，而可以通过改变经营模式来稳定市场。

钢厂应该在减少能源消耗、降低生产成本上下功夫，不搞低水平的同质化竞争，开发钢铁新品，拓展高端市场，进一步提升市场占有率。目前，国内的钢铁生产还有很多潜力待挖。例如，我国钢铁生产的能耗比欧美国家和日本要高；一些钢厂的劳动效率也不高，设备利用率低，有的钢厂产能利用率不到70%。此外，现在我国每年还须从国外进口1000多万吨钢材，其中大部分是高端产品；部分钢厂对产品的认证不重视，产品很难打入国际市场。由此可见，有条件的钢厂可以在差异化产品的研发上下功夫，填补国内空白，摈弃低水平同质化的恶性竞争，净化、规范、完善钢材市场。

钢厂销售方式还须不断创新，以适应变化的市场环境。现在一些钢厂的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例，钢厂在订货上还是传统的“批量订货”，不达到一定的批量不予订货。在以前“卖方市场”的环境下，钢材较为紧缺，钢厂可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外，而如今钢材市场成为“买方市场”，钢厂的销售方式也必须变化，应根据用户的需求，适度备货，设有一定的库存量，特别是一些特殊品种规格的H型钢，以满足客户对小批量、多品种的需求。其实，这也是在营造、培育市场需求，对钢厂扩大市场占有率十分有利。

我国钢结构出口项目不少，是钢材间接出口的一个大市场，而国内一些钢厂对此还没有足够重视。例如，出口到国外钢结构件所用钢材，要求采用国外标准，如欧标、美标、日标等等。当国内一些钢结构制造的业主向钢厂订货时，提出要按照国外标准生产，而钢厂则规定这类钢材只能提供给具有出口资质的代理商，否则不能订货。由于这些钢厂的“墨守成规”，失去