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钢市突然春潮泛滥 商家操作需谨慎
【文章作者：信息中心】【日期：2012-03-14】【点击次数：】
钢材价格总算HOLD不住了，据中国钢铁市场监测显示，到3月中旬，低迷依旧的钢材市场已经连续三周呈现小幅上涨态势，并且近日随着天气好转，成交量也是水涨船高；对此，郁闷已久的钢贸商们是乎找到了扬眉吐气的机会，各种不同的操作手段层出不穷，封盘待涨者有之，抓紧时间出货者有之，中间商抄底囤货者也有之，唯有终端采购还是谨慎观望者居多，高价资源成交并无明显起色。
笔者观察了中国的钢材市场好几年了，有一个问题一直比较奇怪，只要钢价一涨，很多的钢贸商就习惯性的搞“封盘惜售”的操作；往往浪费了很多出货的机会，同时也在无形中得罪了一批批老客户，且直接将新客户的门堵死，我们统称为赌行情后期大涨，可惜多数时候是事与愿违。
进入3月份以来，钢价连续数周保持小幅上涨的趋势，特别是本周开始，在天气好转的情况下，钢价涨幅再次放大，各大钢材市场在低价位资源方面成交十分火爆；对此，钢贸商们出现两种截然不同的应对手段，其一是抓紧时间出货，调整库存结构；其二是封库捂盘，等待进一步涨价。
对于笔者而言，还是更加倾向于第一种模式—抓紧时间出货；自2011年9月份以来，中国的钢市一直维持着低迷行情，钢贸商心态早已疲惫，如今钢价强势上涨，一扫此前弱势；商家应当抓住眼前行情，只要有订单，不管大小，一律接受；但建议在出货的同时，可以采取较为温和调价模式，比如此前成交有大量的优惠，商家可以一步步的降低优惠，如果随着时间的推移，行情还在上涨，商家则可以继续取消优惠直至上调价格；以一种温和的手段调整价格，不但下游采购接受起来相对容易，而且在钢价上涨的过程中，下游客户采购一般也会加大力度，而另外一部分商家因为封库必然导致了一部分客户重新寻找供应商，如此一来，在服务好老客户的同时，还能开辟新的客户渠道。
于此同时，利用涨价对此前的高价资源实行去库存化，购进相对低价新资源，合理配置好不同价位资源的库存，降低成本占压及损失；在这种模式的操作下，一旦下游采购是真实的大规模释放，必然延长钢价的上行周期。
而对于遇到钢价上涨就封盘惜售的，笔者持不看好观点，原因无他，虽然钢材市场普遍存在“买涨不买跌”的惯例，钢价上涨或许会刺激下游采购放量，但是在当前环境下；钢材库存高企，下游需求释放程度持续低迷，钢价长期上涨的基础并不牢固；我们根本无法预测本轮钢价上涨的周期能够维持多久，也许是几天的昙花一现，也许是就此进入上升通道，这个谁也说不准，趁机出货套现，换购低价资源均衡成本才是硬道理。
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